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激光切割设备企业发展战略
日期:2015年04月13日 访问: 作者:ssj 来源:

1、填补战略

中小激光切割机企业普遍势单力薄、竞争力弱,难以与大企业进行直接竞争和抗衡,参与市场竞争时应扬长避短、避实就虚,选择和填补大企业忽视的区域、细分市场等,为自身的发展壮大寻求必要的空间和时间。

中小激光切割机企业的发展战略首先是确定产品定位,选择国内外大型企业忽视的农村市场,采取“农村包围城市”的策略,取得全国产销量第一的业绩。

2、借势战略

中小激光切割机企业在发展前期的“借力借势”战略对于企业的生存和发展尤为重要。大型激光切割机企业往往具有品牌优势和可靠的市场地位,中小激光切割机企业可以通过提供有针对性的产品或服务,与大型激光切割机企业建立长期问题合作,促进自身快速成长。

3、搭船战略

中小激光切割机企业积极参与国际化竞争趋势越来越明显,但在构建国际营销渠道上与大型激光切割机企业显著不同。大型激光切割机企业可以自主建设强大的海外营销网络,甚至子公司、分公司体系,实现对产品流通渠道的控制。中小激光切割机企业的产品或服务可以采取“搭船出海”的策略,为大型激光切割机企业提供配套产品与服务进入国际市场。

“搭船出海”战略的另一应用是为某些进驻中国的跨国公司提供代工生产,然后借助跨国公司的强大销售网络进入国际市场;中小激光切割机企业还可以与进行外商多形式合作,依靠成本优势,借用外商的资金、技术、渠道和管理,解决自身发展在相关方面的不足。

4、虚拟战略

相比大型激光切割机企业,中小激光切割机企业的各种资源都较为缺乏,而虚拟经营则是一种克服资源缺乏劣势的现代营销模式,把有限的资源充分利用在刀刃上。“虚拟经营”仅保留企业掌握的核心能力,比如营销或设计能力等,而将其他职能虚拟化并由外部机构提供。因此,对于能掌握核心资源或竞争力的中小激光切割机企业来讲,虚拟经营战略能实现事半功倍的效果。

美国耐克公司的发展便是“虚拟战略”成功应用的典范。耐克既无生产车间又无销售网络,但拥有在全球具有核心竞争力的设计能力和市场营销能力,生产和销售等全部虚拟化,均由外部组织提供。

5、联合战略

中小激光切割机企业整体表现强大,个体普遍较弱的特征非常明显。联合战略是以战略联盟协议为基础,通过多家相互独立的企业在特定资源或项目上展开充分合作。

 

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